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黑龙江配资无界营销是消费新时代的“营销方法论”

黑龙江配资来源:华商网-华商报 发布时间:2020-03-03 02:29:07

在移动互联网时代,很多营销人越来越困惑,一方面觉得新时代的营销环境发生很大的变化,原来的传统营销方式越来越不奏效;另外一方面,在媒体越来越去中心化、流量越来越分散的时代,却找不到一个新的营销手段和方法论。

而在前不久,在京东召开的“2018无界营销峰会”上,京东集团CMO徐雷基于京东平台,提出的无界营销方法论,让黑马哥在内的所有营销人,都刷新了认知。

黑龙江配资京东集团CMO徐雷在峰会上表示,随着消费主权时代的到来,中国正在经历从“大众市场”向“人人市场”的转变,场景无限、货物无边、人企无间——营销价值链已经没有边界。

无界营销是消费新时代的“营销方法论”

黑龙江配资京东集团首席营销官徐雷

黑龙江配资先说消费主权,这个很好理解。在工业经济时代,顾客是没有话语权的,商家提供什么商品,你就买什么商品,市场上只满足大众需求。但是,互联网的高度发展,大大降低了信息沟通的成本,一些个性化商品也能很容易找到自己的买家,市场也由大众市场转变成消费者主导的“人人市场”。而京东之所以推出“无界营销”,是因为中国目前正处于从“大众市场”向“人人市场”转变的进程之中。

而在未来的“人人市场”中,随着大数据和人工智能的发展,消费者的场景已经不再分线上、线下,而是变得没有边界。刘强东在一次采访中描绘了“人人市场”消费时代的蓝图。他说,京东将在12年内部署完成无人车,到那时购物不需要地址,可以凭借人工智能技术计算到在什么时间、哪个最佳结合点把货给你。例如上飞机前下单香水,可能落地上海后逛街喝茶时,无人车把香水送到手中。

那么,现在问题又来了,在新的时代,京东是如何实现无界营销的?在黑马哥看来,这次无界营销峰会,最大的亮点就是抛出了无界营销的方法论。据介绍,此次无界营销峰会是2017年4月京东CMO体系成军后的第一次“大阅兵”,也是京东首次向业界全面展示模块化、平台化、生态化的无界营销解决方案。

徐雷介绍,无界营销是京东基于大数据时代的到来、人工智能的发展、零售业态的革命,提出的一个面向未来的,以用户为中心、以智能大数据为基础的营销理论。它通过开放式的无界营销,实现用户、媒体、品牌多方的共赢。

黑马哥在这里就透过京东平台在此次无界营销大会上放的几个大招,管窥一下无界营销方法论。先说一下,京东平台针对品牌商推出的JD BrandEco。JD BrandEco的中文名称是“京东品牌营销生态”,说通俗点,就是品牌商可以通过JD BrandEco以最高的效率把自己的商品卖出去。

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当然,在京东集团副总裁、京东集团市场营销部负责人门继鹏看来,JD BrandEco不是只有卖货这么简单,关键是卖什么,卖给谁。据门继鹏介绍,JD BrandEco是以消费者为中心,重构人、内容和购物场景,为品牌方提供平台化、模块化、生态化的无界营销解决方案。

具体来说,JD BrandEco是一个生态,由京东发起,媒体、品牌方和京东在相互开放的基础上共同建立。借助京X计划和京粉计划完成对购物场景的连接并覆盖全部中国互联网用户,然后又通过东联计划和京盟计划实现购物场景的融合,最后通过京东大数据和京洞察实现对全新购物场景的创建。值得关注的是,随着搜狐(京狐计划)的加入,京X计划成员已经扩充至腾讯、今日头条、百度、奇虎360、网易、爱奇艺、搜狗8个流量大户,并且还会持续增加。

在品牌方这一边,目前东联计划合作品牌已经超过500家,实现合作媒介量市场价值超过150亿。同时,京东基于消费者在购物、娱乐、生活、学习等不同的行为路径,创建相关营销场景,推出大促联合营销、IP聚合营销、三四线城市营销、国家品牌聚力营销和校园新势力营销等创新营销产品。值得关注的是,在IP聚合营销中,京东除了与《妖猫传》、《正义联盟》及《变形金刚》等超强电影IP联合外,还与王者出击等王牌综艺展开深入合作,通过与超强IP提高营销声量。

解决了媒体和流量的问题,就要解决用户匹配和精准的问题。京东集团副总裁、京东商业提升事业部总裁颜伟鹏在峰会上指出,京东不仅仅是品牌方进行精准营销的发动机,还是品牌方开展经营分析的“军师”,而这一切都归功于京东在智能大数据方面的重点布局。

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